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なぜ通販で買うのですか
なぜ通販で買うのですか (集英社新書)
なぜ通販で買うのですか (集英社新書)
斎藤 駿

 15段広告が10段広告に自粛されたことで、

  新聞社は上に載せる5段広告を埋める必要に


   迫られた。が いくら上に置かれるといっても

   すぐ下に大きな10段広告がデンと座るのだから

   5段の広告主は二の足を踏んでなかなか埋まらない


   という状況。

  まさに10段の上の5段こそ 記事体広告にとって


  最良の場所だって。

  
   読者の視線は常に上の記事をただようわけだから

  必ず目にとまる。('▽'*)


   格安料金で手にいれた5段のスペースに最低必要

  量のコピーをつめこんだ記事スタイルの幼児広告を

   日経新聞にだしたそう。


    その時の下の10段は日立のコンピューター・

    システム広告。


     テストは当たったらしい。


     広告が幼児を持つ親たちの視線範囲に


      入った。


     申し込みの電話が鳴りつづけたって。。。


      新聞5段分の情報で十分だったって!!!!!


      これまでの


       「まずはくわしい案内書を請求してください」


       型の広告料金 3回にもおよぶ案内書の制作費と


        送料は何だったのか????

        16ページの案内書でしつこく説得していた


       情報量はなんだったのだろう?????



        ですって。


        幼児教育の商材自体はこれまでとは変わらない

    
        のに 売り方と売り場を改良しただけで

        こんなに売り上げがつくれるのか。。。

       「時代の欲望を広告にして 目につくところに


         置く」ことの威力を実感したって。

       
       広告は広告だけでは 信用されない。

       商品は商品だけでは信用されない。


        企業の信用が前提にあってはじめて 広告


        も商品も信用される。

       「発信者と利害関係の濃い情報ほど

        信用性が低い」


        これは動かしようのない事実。

      「好きな発信者からの情報は、信用性が高い」


       こちらにかけるしかない。


      「通販生活」4冊の他に「ピカイチ事典」

 
      を発行されているらしいが、年間の紙消費量は

     約5300トン! すご!

     あるべき通信販売のかたちは単純だって。

    ☆ 売りたい(売る)商品と売りたくない(売らない)

      商品の基準を定める

    ☆ 可能な限り商品テストや使用者追跡調査を行って、
    
      商品価値を適正に伝達する。

    ☆ 売ったあとのサービス(修理や回収再生)に手を抜かない


     は〜。。。 なるへそ〜。。。


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